7 fundamentos para lograr metas…

by Javier Calderón Posted on 14/01/2012


Sábado, 5:53pm
Mayaguez, Puerto Rico
“¿Por qué todo el mundo me dice lo que tengo que hacer? ¡No! Este es mi sueño y yo decidiré como continua”. Frace célebre de la película–Alicia en el país de las maravillas.

¿Tienes algún sueño o meta personal que quieres alcanzar este nuevo año?

O… ¿quieres ayudar a otra persona a lograr sus metas merecidas? Algún ser querido, quizás. Entonces, debes tener la mentalidad–y la filosofía personal–de la joven Alicia que luchaba por encontrar su destino en la película: “Alicia en el país de las maravillas”.

Al principio de la película, encontramos a Alicia angustiada, indecisa y confundida por las exigencias de otras personas–y criaturas–en decirle lo que debía hacer con su futuro. Pero, luego, Alicia cambia y decide tomar las riendas de su propio destino, en una escena fantástica donde dice –Desde que me caí por esa madriguera me han dicho qué tengo hacer y quién debo ser. Me han encogido, aumentado, arañado y metido en una tetera, me han acusado de ser Alicia y de no ser Alicia, pero éste es mi sueño, y yo decidiré cómo continúa.

Es una historia. Una filosofía. Una estrategia. Una fórmula simple para tener éxito. 

El momento de la verdad de una persona: el momento que decide asumir responsabilidad de su destino y dejar de ser una víctima, para convertirse en victorioso.

No es un secreto que para lograr metas uno tiene que empezar por entender que la responsabilidad de pensar y de tomar decisiones es de uno, y que esa responsabilidad no puede ser delegada.

Pero, la mayoría de las personas, evade la responsabilidad de pensar y de tomar decisiones. No cree que su mente es competente para pensar y lidiar con los problemas de la vida… y… no cree que su persona es digna de felicidad.

La mayoría dice que trabaja para lograr sus metas, pero siente una duda silenciosa en su interior que lo incapacita.

Por eso quería compartir contigo estos 7 fundamentos que me han ayudado a sobrepasar mis dudas personales y lograr metas en tiempos difíciles.

Pensé que te ayudarían a ti también a lograr las tuyas...

  1. Una filosofía personal.Creer que soy digno de felicidad y de que mi mente es competente para pensar y lidiar con los retos de la vida.
  2. Entender que es esta creencia lo que enciende la pasión.
  3. Mantener la actitud de que SÍ puedo. No es meramente sentirme positivo… sino… la actitud de que ¡SÍ PUEDO! ¡LO HE LOGRADO ANTES!
  4. Invertir más tiempo en las cosas que me ayudan a crecer. Es decir, leer más, estudiar más.
  5. Escribir mis ideas, estrategias y pensamientos…
  6. Sacar tiempo para hacer las cosas o aprender las cosas que me apasionan.
  7. Hablarle a otras personas sobre las ideas, estrategias y pensamientos que he puesto por escrito.

Y número ocho… ser el primero en dar valor a otras personas. Especialmente a aquellos que amo. Esto es importante.

¿Te gustaría compartir alguna idea sobre cómo lograr metas? Hazlo aquí abajo, en la sección de comentarios. Escribir, compartir, tus ideas te ayudará a obtenerlas… y a mi… me encantará escucharlas. (¿Uno puede escuchar algo que está escrito?)

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¿Por qué utilizamos emociones humanas para vender?

by Javier Calderón Posted on 16/12/2011


Viernes, 11:36am
Mayaguez, PR

Existe un conexión sicológica entre la inclinación que siente una persona por comprar los productos y servicios que tú vendes… y… la relación que existe entre ustedes.

Lo que nosotros sabemos sobre las ventas es que las personas prefieren comprar de las personas que conocen (o sienten que conocen).

Mi amigo John Harricharan y autor del libro “The Power Pause” dice: –vender, realmente, es un negocio de relaciones. 

Una relación verdadera, es una conexión completamente mental y emocional con una persona. Esto es muy distinto a la conexión que se crea cuando la venta de un producto o servicio se orienta al precio. Es decir, cuando lo que se trata de hacer es atraer a un cliente prospecto por el bajo precio de tu producto o servicio. 

Posiblemente, el error más grande que estás cometiendo en tu negocio ahora mismo es que no estás creando la conexión correcta con tus clientes. Muchos empresarios tienen este problema, porque piensan que lo que mueve a la gente a comprar es el precio más bajo en el mercado. 

Recuerda, existen muchas razones para vender. Tantas como existen razones para comprar. Pero para generar resultados excepcionales en ventas, tienes que crear una conexión emocional con tus prospectos y clientes.  

Nuestra estrategia de ventas es crear lo que Zig Ziglar llama “Lógica Emocional”. 

Lo que hacemos es apelar a la motivación más fuerte que tiene una persona para comprar. Estas podrían ser sentimientos de culpa… el amor que siente una persona hacia su pareja… el miedo que siente a padecer de alguna enfermedad… poseer la exclusividad de algún producto o servicio. Y es que…

Para vender dependemos más de emociones que de lógica

Como te había mencionado, algunas de las emociones humanas que ejercen mayor influencia en el comportamiento de una persona son:

…El Amor

…El Orgullo

…El Miedo

…LA Culpa

…LA Codicia

Mientras más de ellas evoques en una persona, mejores resultados vas a obtener en ventas.

Veamos un ejemplo. El uso lógico de un auto es: transportar a una persona de un punto A a un punto B, ¿verdad? Pero también sirve para satisfacer la fantasía de un hombre o una mujer de tener lo que otros no tienen (o no pueden tener)… exclusividad… derechos para presumir… para atraer a una persona del sexo opuesto… etc.  

Las personas también se dejan influenciar por la marca del producto, lo que dicen otras personas, las celebridades, la moda y la popularidad del producto.  

Por lo general la persona tiene una razón práctica (lógica) para comprar. Pero las razones emocionales son más. Y en ocasiones, la razón para comprar es un comportamiento totalmente irracional. 

Irónicamente, la mayoría de los anuncios y las ventas se enfocan en el precio del producto o servicio, pero la realidad es que el precio es el razón principal para comprar sólo el 10% de las veces.

Ahora, evalúa la estrategia de ventas que estás utilizando en tu negocio y contéstate a ti mismo la siguiente pregunta: ¿estás atrayendo a tus clientes por los precios bajos de tus productos y servicio… o… por la relación que existe entre ustedes?

Y piensa en la manera de mejorar la relación. Es un simple ejercicio que te ayudará a mejorar los resultados que estás obteniendo en tus ventas.

Hablamos luego…

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La gente compra por razones emocionales… no por razones racionales.

by Javier Calderón Posted on 24/11/2011


Jueves, 1:43 pm
Mayaguez, PR 

Llevo algunos días sin escribir por aquí. He estado trabajando en otros proyectos que me ocupan un poco de tiempo. No me quejo. Tengo la dicha de trabajar con clientes muy buenos. Personas que admiro mucho por su inteligencia en los negocios. 

A ver… hasta el momento hemos hablado sobre la necesidad de involucrarse en algo que a uno le apasione… cómo atraer a las personas dispuestas y capacitadas económicamente para comprar los productos y servicios que uno vende… por qué uno debe convertirse en un estudiante de marketing e investigación de mercados… cómo posicionarse excepcionalmente en el mercado para vender… por qué vendemos emociones.

Vamos a continuar hablando sobre este tema de vender emociones.

Supón que quieres vender un bizcocho de chocolate a una amiga. No le vas a dar 10 razones de por qué el bizcocho de chocolate es beneficioso para su salud, ¿verdad?

En la vida real, si uno se dedicara a vender bizcochos, hablaría del rico olor a chocolate caliente, del delicioso sabor del bizcocho, de la manera que se derrite en tu boca. 

Describiría una imagen verbal que estimule el hambre, el deseo, el antojo de tu amiga de comer chocolate.

La tientas a comer chocolate apelando a sus emociones. Recuerda esto y vas a atraer a muchas personas que quieren comprar tus bizcochos. Y la razón es porque…

La gente compra por razones emocionales… no por razones racionales

Si la gente tomara decisiones racionales, no podrías vender bizcochos de chocolate. No hay muchas razones lógicas para comer bizcocho de chocolate. No es nutritivo. Te hace engordar. Tiene mucha grasa. Y es caro.

¿Entonces por qué el chocolate es una industria tan grande? Porque da placer.

Y si quieres vender más, debes posicionar tu producto o servicio para que trate sobre dar más placer a tu cliente prospecto, apelando a sus emociones y deseos.

He aquí algunas de las emociones más importantes:

¡Miedo!

¡Codicia! ¡Glotonería!

¡Ansias de poder!

¡Vanidad!

¡Orgullo!

¡Envidia!

¡Pereza!

Para vender más uno tiene que ofrecer lo que la gente quiere. Y la gente quiere cosas que los hace sentir bien, porque les da placer, les elimina sus miedos, los ayuda a lucir y sentirse mejor, más joven, ganar más.

Por esto es preferible enfocarse menos en las características del producto o servicio que uno vende… y… concentrase más en la experiencia, los sentimientos y las emociones que  siente la persona cuando compra lo que uno vende.

Luego, nos toca aprender las técnicas y estrategias probadas para comunicar este mensaje efectivamente.

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8 Letras que extraen riquezas escondidas en tu negocio…

by Javier Calderón Posted on 14/11/2011

Lunes, 8:32 am
Mayaguez, PR
“Ningún hombre puede tener el derecho de imponer a otro hombre una obligación no escogida, un deber no recompensado o un servicio involuntario.” Ayn Rand.

¿Cuáles son estas 8 letras?

 R-E-L-A-C-I-Ó-N

 Permíteme explicar…

 ¡Cuánto oro yace escondido en la relación que uno mantiene con los clientes!

 Muchos empresarios dicen que ven… pero, realmente no creen.

Atraer a un cliente nuevo cuesta mucho dinero. Pero la mayoría de los empresarios, en vez de enfocarse en fortalecer la relación que mantienen con sus clientes existentes y motivarlos a comprar más productos y servicios…

 …enfocan su tiempo y dinero en conseguir al próximo cliente, y al próximo, y al próximo.

 Ponen todos sus esfuerzos en los clientes potenciales…

 … y dejan a sus clientes existentes en 2do lugar.

 Eso es una locura. Simplemente una locura.

 Piensa en estas 4 características de los cliente existente:

 1. Según los estudios… el cliente que ha comprado dos veces o más de un negocio, está más inclinado a comprar otra vez de ese mismo negocio, que el cliente que ha comprado sólo una vez.

2. Cuesta menos atraer clientes existentes, que atraer clientes nuevos. Y el cliente existente conoce mejor tu negocio que el cliente nuevo. Por ende, tus costos operacionales bajan todos los años con clientes existentes.

3. Si mantienes la relación correcta con tus clientes existentes, estimularás el mercadeo que depende de sus referidos.

4. El cliente existente es menos sensible a los precios… y… nuevamente, si lo cuidas correctamente, cada día se hará menos sensible a tus precios.

Cuando estas características se unen, te generan intereses compuestos.

El tesoro que yace escondido en tu negocio son tus clientes existentes. 

Y para extraer ese oro, tienes que mantener y venderles más cosas a tus clientes existentes.

Para lograr eso, necesitas desarrollar una mejor RELACIÓN con ellos.

Eso es todo.

Javier

 P.D. Nosotros sabemos una manera de excavar todo el oro que yace escondido en tu negocio. Si quieres que lo excavemos por ti (y excavarlo rápido) tienes que dar el primero paso y visitar la siguiente página: copywriting.

 P.D. Si tienes alguna sugerencia sobre algún tema específico que quieras saber, déjamelo saber aquí en la sección de comentarios.

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La verdad sobre el pánico en los negocios

by Javier Calderón Posted on 04/11/2011

 

Viernes, 6:56am
Mayaguez, P.R.
“Se dice del miedo extremado o del terror producido por la amenaza de un peligro inminente, y que con frecuencia es colectivo y contagioso.”  Diccionario de la lengua española

¿Por qué el pánico se riega tan fácil y rápido cuando suceden situaciones difíciles en la vida de una persona, un negocio o la economía de un país?

Sin raíces fuertes y profundas, cualquier árbol cae fácilmente en la tormenta.

¿Qué son raíces fuertes y profundas para un trabajador autónomo, empresario o dueño de negocio?

Primero. Un sistema probado, eficiente y costo efectivo para vender, en el cual confíe y sepa mantenerse consistente con él.

Si utiliza los medios tradicionales como la radio, la prensa, la televisión o el mercadeo por internet (Google AdWords, social media, etc.), para atraer clientes y vender, sin un sistema probado. Es decir, si utiliza estos medios de una forma desorganizada, impulsiva, por actos erráticos o al azar…

…una mera ráfaga lo tumbará de golpe.

Segundo. Un grupo de apoyo, que le provea un flujo constante de información útil, legítima, sobre cómo hacer las cosas.

La ayuda de personas que hayan tenido éxito.

Motivación y estímulo de parte de otros ineternet marketers, personas de negocio, personas positivas, progresistas, empresarios que compartan las mismas ideas.

Tercero. Una filosofía personal, pulida a través de la lectura, el estudio de triunfadores, la asociación con personas capacitadas y seguras de sí mismas, que le enseñen a identificar y aprovechar las oportunidades que existen en cualquier situación adversa.

Si no estás mejorando tu filosofía personal todos los días, te estás debilitando de adentro hacia afuera.  

Cuando un dueño de negocio dice: “las cosas están mal”….

…la verdad, lo que expresa es una filosofía personal profunda, que afecta sus pensamientos, sus actos y sus resultados.

Cuando una persona dice: “no tengo tiempo para leer—tengo que correr el negocio”… también, revela sin darse cuenta una filosofía personal profunda.

Y esto aplica tanto a los negocios como a la vida personal de una persona (especialmente a la vida en familia). Tienes que investigar tu filosofía personal y evaluar cuan útil o cuán poco útil es, para sobrepasar tiempos de tormenta, para navegar en un mar picado, para desenterrar riquezas escondidas.

Una filosofía personal. Una filosofía productiva y enfocada en el éxito. Un sistema sólido y organizado. Una red de apoyo, de personas exitosas y de confianza. Son activos que no se desarrollan por casualidad, ni por suerte, ni al azar.

Las personas exitosas trabajan intencionalmente para desarrollar estos activos. Buscan la manera de conectar con personas y recursos y asociaciones útiles para lograr lo que quieren.

Y una vez lo encuentran, no se arriesgan a desconectarse.

Organizan sus activos estratégicamente en conformidad con sus metas, fuerzas y debilidades. La palabra clave: estratégicamente.

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Posiciónate… excepcionalmente en el mercado… para vender

by Javier Calderón Posted on 28/10/2011

 


Viernes, 6:12p.m.
Mayaguez, PR
“Mantén tu mente activa y continúa creciendo intelectualmente. Uno crece o decrece. Nada se queda quieto” (Dave Kekich)

Hay dos tipos de mensajes, que se utilizan para vender:

(1) El que quieres que la gente conozca sobre tu negocio en general… y…

(2) El mensaje del momento, que por lo general es una oferta o una promoción específica. Ejemplos: Viernes Negro, ofertas de Acción de Gracias, ofertas de “Back to School”. Este tipo de mensaje tiende a cambiar constantemente.

Hoy vamos a hablar sobre el primer tipo de mensaje que se utiliza para vender.

Tan pronto alguien visita tu negocio, lee tu rótulo, lee tu anuncio en el periódico o visita tu página de internet… ¿Se le hace fácil entender quién eres? ¿Qué vendes? ¿De qué trata tu producto o servicio?

Muchas veces, la respuesta a esta pregunta es que no.

Y la razón, en mi opinión, es porque muchos empresarios piensan que la mejor estrategia de marketing para su negocio es promover su logo, aunque el logo a veces no dice nada sobre quiénes son, qué venden, ni de qué tratan.

Creen que un anuncio es bueno si rima, el logo si es bonito, la foto si contiene un mensaje subliminal.

Los publicistas más sabios, más respetados y más experimentados del mundo siempre hablan sobre esto. Ellos dicen que para vender –y vender mas de lo que vendes ahora mismo– debes tener una respuesta clara y específica a la siguiente pregunta:

¿Por qué debo comprar tu producto o servicio y no el producto o servicio de este otro negocio? O peor, no comprar nada.

Wal-Mart responde a esta pregunta diciendo: “porque tenemos siempre los precios más bajos”.

Subway “porque comes fresco y te ayudo a bajar de peso”.

Dominos Pizza en su origen decían que te llevaban la pizza caliente a tu casa en 30 minutos o menos o era gratis. Y el poder de esa promesa de venta levantó a ese una vez pequeño negocio de vender pizza en un pueblo universitario, a convertirse en una de las franquicias más grandes del Mundo. Piensa en eso.

Cuando una persona evalúa tu negocio, ella se pregunta:

¿A quién te pareces (para poder entenderte mejor)? ¿Cómo eres distinto? Subway, por ejemplo, es como un “fast food” pero más saludable.

¿Quién eres y por qué debo escucharte? Una manera de responder a esta pregunta es con testimonios de clientes satisfechos (lo que dice otra persona sobre uno… es mucho más creíble que lo que uno dice de uno mismo. También puedes usar premios, certificaciones, reconocimientos que hayas recibido, los años que llevas ofreciendo servicio (si son muchos), etc.

¿Cuál es tu propuesta o promesa? (De aquí el término “propuesta o promesa única de venta”).  En otras palabras, qué me vas a dar si decido finalmente hacer negocios contigo.

Dales una respuesta clara. Se específico.

Resuelve el misterio de quién eres.

Te ayudará a posicionarte excepcionalmente en el mercado para vender.

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La afinidad y las emociones como estrategia de ventas

by Javier Calderón Posted on 25/10/2011

Martes, 10:42a.m.
Mayaguez, PR
“Las personas son casi todas iguales… lo que las hace diferente son sus hábitos” (autor desconocido)

Hoy vamos a continuar hablando sobre el tema de las emociones como estrategia de ventas. No importa el medio que utilices: una carta, una postal, el internet, en persona… para vender, para persuadir, utiliza lo que conoces sobre la naturaleza humana y las emociones de una persona que toma decisiones.

Suple la parte racional de tu producto o servicio, pero vende emociones.

Aquí tienes dos razones:

Primero. La gente simplemente compra emociones. La gente no compra productos, no compra servicios, la gente compra emociones. Es decir, la gente compra por razones emocionales… para superar al hermano, el amigo, el compañero de trabajo que es más débil, miedoso, inferior; para formar parte de “la comunidad” (piensa en todas las personas que compran iPhones); para tener una historia que contar de lo nuevo, lo moderno, el sacrificio, la experiencia (¿iPhone?).

Compran las emociones.

Segundo, la gente compra la experiencia emocional que les causan las personas y las cosas. Es decir, si una persona quiere comprar un seguro para su auto, la verdad, lo que quiere comprar no es un seguro para su auto, sino, el sentimiento de seguridad, paz mental, tranquilidad, de saber que otro responde en caso de un accidente. Compran las emociones.

Y compran también TUS emociones. Responden a tus emociones. Por esto un vendedor tiene que sentirse seguro de sí mismo si va a vender; seguro de su producto o servicio, porque en el momento que el prospecto o cliente percibe la más mínima señal de inseguridad, de necesidad, de emociones fingidas, de autoridad fingida de parte del vendedor… el vendedor pierde. Porque esos son hábitos malos y transfieren emociones malas, con consecuencias negativas en ventas.

Así mismo, la gente compra cuando sienten un vínculo emocional con el vendedor. Cuando sienten afinidad, ya sea porque comparten experiencias en común, sentimientos en común, porque sienten que los entienden, que reconocen quienes son.

Por esto la afinidad es una estrategia de ventas más poderosa que puedas utilizar. Una evidencia que te puedo mostrar sobre esto la encontré en ultimatemotorcycling.com, en la remembranza de la entrevista que le hicieron a Bruce Rossmeyer, el dueño de 11 tiendas Harley-Davidson’s en Estados Unidos que generaba a la fecha de este reportaje aproximadamente 200 millones al año en ventas. El reportaje se titula “Accelerating the Dream”. Rossmeyer dijo en su entrevista:

“La gente no sólo compra la motora. Compran el mito. El cliente hoy día es más exigente y tiene más alternativas que nunca. No nos dejan correr el negocio por nuestro nombre solamente. Por esto, tenemos que pensar constantemente en formas nuevas de conectar con ellos”. (Traducción nuestra)

La palabra clave aquí es conectar. Según el diccionario de uso del español en América y España, la palabra conectar quiere decir: “Establecer o tener una relación positiva con otra persona o cosa por haber entre ellas gran afinidad o determinadas características que hacen que se sientan unidas.”

Fíjate que Rossmeyer no dijo que para contrarrestar la competencia iban a traer modelos de motoras más nuevos y modernos, ni que iban a remodelar sus tiendas, ni bajar los precios de sus motoras sacrificando.

Rossmeyer dijo que iban a buscar la manera de conectar mejor con la gente. Es decir, van a buscar la manera de aumentar la afinidad que tienen con las personas que están en el mercado de comprar Harley-Davidson, desarrollar una mejor relación con ellos, porque saben que así van a vender más. Tienen que vender las emociones que rodean la motora, no sólo la motora. Esta es la razón por qué Rossmeyer dice que la gente lo que compra es el mito (la emoción), y es lo que define el éxito de Harley-Davidson… y… puede también definir el tuyo.

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Aprende a usar esta estrategia de ventas en tu negocio

by Javier Calderón Posted on 13/10/2011

 

Jueves, 1:20am
Mayaguez, PR

Hoy vamos a continuar hablando sobre una poderosa estrategia de ventas que debes aprender a usar en tu negocio, porque afecta la manera que vendes tus productos y servicios todos los días… y… es una de las estrategias de ventas mejor utilizadas por los expertos más sabios y más experimentados del mundo de mercadeo directo. Me refiero a la estrategia de vender emociones.

Permíteme explicar…

Todas las personas, incluyéndote a ti, incluyéndome a mí, padecemos de la misma condición de ser humano. Y respondemos al mismo menú de emociones humanas como el amor, el miedo, el orgullo, el odio, la envidia, la avaricia…

Sin embargo, muchos dueños de negocio creen que la personas compran sus productos y servicios por un proceso de decisión racional. Pero esa no es la razón por qué ni tú ni yo compramos nada.

La mayoría de las personas compramos lo que quieren primero…

…y buscan la manera de justificar lo que compraron después.

A lo mejor tú piensas que no eres así. O que tus clientes no son así

Pero lo son.

Desde el inversionista en Wall Street hasta el padre de familia del residencial público, compra lo que quiere primero… y busca la manera de justificar lo que compraron, después.

Aquí, la palabra clave es quiere.

No importa si vendes productos y servicios a otros negocio, o si vendes directo al consumidor, o crees que tus clientes son distintos.

Tú no estás en el negocio de vender los productos o servicios que vendes. 

No estás en el negocio de vender comida, ni en el negocio de vender productos de belleza, ni en el negocio de vender servicios de contabilidad, ni vender seguros… tú estás en el negocio de vender EMOCIONES.

Por supuesto, debes apelar al sentido común. Y debes dar una razón lógica para comprar, una razón que tus clientes puedan utilizar para justificar lo que quieren.

Pero, si quieres aumentar tus ventas–y hacerlo rápido–, la mejor estrategia que puedes utilizar es crear un mensaje de venta dirigido a las emociones más fuertes que incita tu producto o servicio. Porque en el fondo, consciente o inconscientemente, esta es la gran fuerza que motiva a tus clientes a comprar.  

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Algo tan obvio, tan olvidado y tan importante para ganar dinero

by Javier Calderón Posted on 03/10/2011

Lunes, 9:58 am
Mayaguez, PR

¿Quieres sabes que hacer para ganar dinero?

Presta atención. Lo primero que vas a tener que hacer es realizar que vas a tener que convertirte en un “estudiante de marketing e investigación de mercados”.

No de productos. No de técnicas. No de cómo hacer páginas de internet, o lo que sea.

Por supuesto, todas estas cosas son importantes y debes aprenderlas, pero lo primero y lo más importante que vas a tener que aprender es a investigar lo que la gente quiere comprar.

Es fácil. La manera de averiguar lo que la gente quiere comprar es observando lo que la gente REALMENTE compra. Debes estar en la búsqueda de aquellos grupos de personas (mercados) que han demostrado estar hambrientos (o por lo menos tener hambre) por un producto o servicio específico.

Debes vender lo que la gente quiere comprar

Algo tan obvio, tan olvidado y tan importante.

Pero debes tener cuidado. Debes saber lo que la gente compra, no lo que la gente dice que compra, no lo que crees que la gente compra.

El cementerio de negocios está lleno de productos buenos que nadie quiso comprar. Existen historias tras historias de gente buena que invirtieron su dinero y sus ahorros en una “buena idea de negocio”…que nadie quiso comprar.

Lo primero y lo más importante que tienes que hacer es investigar si la gente está comprando por una o más de estas 7 emociones claves que conducen a ventas: culpa, derecho a presumir, ira, exclusividad, miedo, avaricia, salvación.

La industria de la salud. ¿Qué vende, realmente?

Salvación.

¿La industria de venta de autos? Derecho a presumir. Exclusividad.

¿La industria de seguros? Miedo.

¿La industria de “cómo ganar dinero en internet?”  Culpa: por no proveerle a tu familia lo que merece… avaricia: por tener el mismo estilo de vida del hermano, el primo o el amigo que tiene mucho dinero… Miedo: de quedarte desempleado con tres hijos… Ira: por no hacer, de una vez y por todas, lo que siempre has querido hacer con tu vida.

 ¿Sabes? Las personas no siempre ponen su dinero donde ponen su palabra, pero casi siempre ponen su dinero donde hay fuertes emociones y deseos.

Si quieres saber que hacer para ganar dinero, aumentar tus ventas en tiendas, en internet… o…tienes una buena idea de negocio que quieres emprender, asegúrate de vender lo que la gente quiere comprar. Y utilizar una (preferiblemente más de una) de estas 7 emociones claves que conducen a ventas.

Hace toda la diferencia en el mundo.

(Nota aclaratoria: De ninguna manera quiero hacerte pensar que vas a comenzar a ganar dinero fácil o automáticamente por tan solo seguir mis ideas y consejos. Como en todo negocio real, ganar dinero requiere esfuerzo, dedicación y la consideración de variables específicas de cada negocio. Y por tanto, no te puedo prometer un resultado específico. Pero si te puedo invitar a compartir con nosotros tus experiencias con estas estrategias de marketing y ventas, y hacernos preguntas. Aquí, en el Blog de Javier Calderón.)

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Francamente, mi mejor consejo para ganar dinero…

by Javier Calderón Posted on 29/09/2011


Jueves, 6:36 am
Mayaguez, PR

Hoy vamos a seguir con el tema de ganar dinero. Usualmente, cuando alguien me pregunta cuál es el mejor consejo que le puedo dar a una persona que sinceramente quiere saber como ganar dinero, yo le digo que debe involucrarse en algo que lo “apasione” más que ninguna otra cosa.

Esto es un gran consejo, pero no es necesariamente uno fácil de seguir. Especialmente, si te criaste con la ideas de que la seguridad y la prosperidad en la vida te llegarían si estudiabas para doctor, abogado, ingeniero, arquitecto.

Por supuesto, en todas estas profesiones puedes ganar dinero, pero ese no es mi punto. Mi punto es que el dinero, en mi opinión, y especialmente la atracción de mucho dinero, es una consecuencia del entusiasmo.

Si una persona, en su corazón, quiere ser un arquitecto, no debería meterse a vender casas, por ejemplo, simplemente porque escuchó a un gurú decir que “ahí está el dinero”.

Recuerda: el dinero está en el mismo lugar donde está el entusiasmo.

Cuando se trata de dinero… tu ACTITUD, es lo más importante de todo.

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